Pitkäaikaisen myyntijohtajamme siirtyessä ensi kesänä ansaituille eläkepäiville etsimme hänelle seuraajaa. Toiveenamme on löytää myynnin johtamisen ammattilainen, joka varmistaa jatkuvuuden pitkäjänteisissä asiakassuhteissamme sekä uusien asiakassuhteiden luomisessa. Myyntijohtajalla on tärkeä rooli luotsata Varovaa eteenpäin. Tukenasi on osaava myyntitiimi, koko johtomme ja muu organisaatiomme. Olet osa johtoryhmää, jonka myötä tehtävässä yhdistyvät strateginen myyntijohtaminen sekä liiketoiminnan kehittäminen laajemmin.

Tehtävä ja tiimi
Vastaat Varovan myynnin johtamisen kokonaisuudesta ammattitaitoisen tiimisi kanssa. Kehität myyntiä, tiimiä ja työkaluja vastaamaan tämänpäivän muuttuviin tarpeisiin. Olet mukana myynnin arjessa ja tiimisi tukena. Painopisteitä roolissa ovat mm.

• tulosvastuu maa-, meri-, lentokuljetusten myynnistä

• myyntitiimin johtaminen

• oman asiakassalkun hoitaminen ja kehittäminen

• strategian mukaisen kasvun edistäminen

• uusmyynnin prosessien kehittäminen

• myynnin tulos- ja tavoitekulttuurin uudistaminen

• aktiivinen yhteistyö liiketoiminnan kanssa

• CRM-järjestelmän kehittäminen.

Myyntitiimissä työskentelee 14 henkilöä: asiakkuuspäälliköt, tuoteasiantuntijat ja palvelupäällikkö. Lisäksi sinulle raportoi markkinoinnista ja tender managementista vastaavat henkilöt. Olet aktiivisessa roolissa osana johtoryhmäämme ja esihenkilöiden vertaisryhmäämme. Tehtävässä raportoit toimitusjohtajallemme Mikolle.

Myyntijohtajan kompensaatio rakentuu sekä kiinteästä että tulosperusteisesta palkanosasta. Keskustelemme kokonaiskompensaation tasosta tarkemmin haastatteluun kutsuttavien kanssa. Voit halutessasi esittää palkkatoiveesi.

Osaaminen ja toimintatyyli
Me uskomme, että kattava myynnin osaaminen, vahva halu kehittää myynnin toimintaa ja ihmisläheinen johtaminen ovat menestyksen perusta tässä tehtävässä. Lisäksi toivomme näkemyksellisyyttä tämänpäivän myynnin ja koko yrityksen liiketoimintastrategian johtamiseen. Odotamme, että sinulla on

• näyttöä useammalta vuodelta tuloksellisesta B2B-myynnin johtamisesta

• huolinta- ja logistiikka-alan tai muun palveluliiketoiminnan myynnin kokemusta

• tavoite- ja tulosjohtamisen kokemusta

• myynnin CRM-järjestelmien kokemusta

• näkemyksellisyyttä ja keinoja edistää kasvua muuttuvassa myynnin kentässä

• halua toimia itse asiakasrajapinnassa ja edistää asiakassuhteita

• soveltuva korkeakoulututkinto

• suomen ja englannin kielen taitoa, ruotsin kielen taito on plussaa.

Ominaisuuksia, joita arvostamme ovat mm. sosiaaliset taidot, tavoitteellinen ajattelutapa ja uudistumiskyky sekä pitkäjänteinen työote. Hyvät neuvottelutaidot ja taito olla vuorovaikutuksessa eri sidosryhmien kanssa ovat olennaista tässä tehtävässä. Toimintatapasi on suora, keskusteleva ja palautetta antava. Sinulla on rakentava ote tilanteisiin ja yksilöllisiin kohtaamisiin.

Meistä
Olemme vakavarainen perheyritys huolinta- ja logistiikka-alan kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä. Meille on rakentunut vuosikymmenien ajan omistajien kautta inhimillinen yrityskulttuuri, jossa ihmiset kohdataan yksilöinä. Uskomme, että hyvä henkilöstökokemus toimii vahvana perustana huippuluokan asiakaskokemukselle, josta olemme myös saaneet hyvää palautetta. Varovan johto ja omistajat ovat sitoutuneet vahvaan kasvustrategiaan, joka tukee perheyrityksen pitkäjänteistä kehittämistä, uudistumista ja jatkuvuutta tuleville vuosikymmenille. Olemme jo kasvun tiellä toimeksiantojen määrän kasvaessa. Lue lisää meistä Varova.fi

Aikataulu
Rekrytointi etenee hakuajan päätyttyä seuraavasti:
Ensimmäiset haastattelut Teamsilla vko 6-7
Haastattelut Varovan toimistolla vko 9
Henkilöarvioinnit ja suosittelijalausunnot vko 10-11
Kärkiehdokkaiden tapaamiset Varovan toimistolla vko 12

Pyrimme tekemään lopullisen valintapäätöksen maaliskuun aikana. Informoimme kaikille ehdokkaille prosessin etenemisestä ja päätöksistä mahdollisimman ripeästi.

Haluatko kuulla lisää meistä tai tehtävästä? Toimitusjohtajamme Mikko Vihanto, p. 09 773 96 408 on tavoitettavissa ma 12.1. klo 13-15 ja ma 19.1. klo 13-15. Rekrytointikumppanimme Sanni Kröger Sanelmia Oy, p. 040 7388031, on tavoitettavissa hakuaikana.

Toivottavasti kuulemme sinusta, kokemuksestasi sekä ajatuksistasi myyntijohtajan tehtäväämme liittyen! Voit tallentaa CV:si ja vastata muutamaan kysymykseen urasivuillamme viimeistään pe 23.1.2026.